コロナも8日目。もうすぐ解放です。
流石に長い。。
10日間もじっくり家にいるなんて、もしかしたら初めてかも。
さて、この間もセミナーや打ち合わせは進んでいますが、最近、思うこと。
集客さえできれば売り上げがアップする
っと思っている方がいるので、全否定する理由を話します。
まず売上アップと、収益アップは別物ってわかりますよね？
1,000円で仕入れて2,000円で10個売りました。
仮の儲けは１万円です。
この仮というのは、人件費などは入っていたいので粗利で仮としました。
では、
１万円で仕入れて２万円で２個売りました。
仮の儲けは2万円です。
売上は2万円と4万円です。
では、1万5千円で仕入れて、2万円で10個販売。
1万円で仕入れて、1万8千円で10個販売。
20万円と15万円。
利益は、5万円と8万円。
売上は20万円で最初の方が高いけど、後者の方が、安く売っているのに利益が上がっています。
売上と利益は違うわけです
ちなみに、コンテンツビジネスの利益率は、かなり高いです。
っで、では今度広告や宣伝に関係すると、どれだけ宣伝するのか？
というところで、宣伝すれば売れると考えている方が多い。
でも実際のところ、宣伝しても売れない。という。
そんなときは、僕は商品をリメイクします。
リメイクというのは、言い方を変える。形状を変える。目的を変える。
もっとも早いのは言い方を変える。
商品名を変えるのが早い。
商品名を変えることで売上が変わる・・・
っと、よくよく考えたら、難しく話しているけど、それしかやってなかったような。。
集客？宣伝？
USP？
名前変えたり形状変えたり、市場を変えたりすればいいやん？
売れる商品じゃなきゃいけないわけで、売れなくても売れるように切り口を変えたらいいわけで。
まずは、商品を考えたら？
っと、いまにも言いそうだったけど、余計なおせっかいだと思って言わなかなった。。
大体商品を作ったら、疑わずに、これは売れる！って思っているから、否定すると怖いし。
でも問題は、いい商品は当然で、いい商品だからこそ、欲しくなるような切り口が必要なんやけど・・・
売れなかったら、すぐやめます。
頑張るよりも、頑張らなくても売れそう路線を狙った方が僕はいいので。
思いません？
いろいろ考えたけど、結局、これしかやってなかった。。
事業プランニングって、このコンテンツ視点が一番で、これをもとに組み込むことが大事。
