コピーライティングのDRMの最初と言えば、
ご存知の「読まない」の壁
自分から話しかけにくい僕は、最初に勉強したのが、このDRM。
10年以上前に出会った時は、ホント衝撃的で、
あらゆる本を読んで音声にしてずっと聴いてた運転中、移動中、お風呂、寝る時も。
ライティング➡マーケティング➡プランニング
の順番で学びました。
ちなみに、セールスは大の苦手で、もっと言えば、
勧めて買わなかったらイラっとするぐらい。
今回、音楽で話しかけられたり、振り向かせるには、どうしたらいいか？
ということを試験的にしてみた。
読まないというのは、聞かない。
聞かせようではなく、聞こう、聞いて振り向くなどの行動。
コピーライティングで言えば読まないの壁で、
読まなければ、いいことを書いても中身を見ない。
目的はこっちを見る、声をかけられるなどです。
40代ぐらいのカップルは、浜省やサザンなどJpop
60代以上はジャズ系
東南アジア系はダンス系やラブソングで、振り向いたり、声をかけてくれます。
ずっと吹いてるのに、面白いほど変わる
ちなみに、タイタニックやボディーガードなど映画曲をやったけど、
イマイチで、(下手なのもあるが)ジブリやディズニーは、比較的万人受けかも。
アンパンマンは、9割以上の確率で、子供は反応し、
逆にクラシック吹くと、経験者が多い様な。
キラキラの靴も、サックス柄のマスクも、not read意識。
サックスマスクはショップの女性店員さんに良く声かけられます。
(昔、アルトサックス吹いてましたーとか。)
受動的から能動的にさせ主導権を握る
何かをセールスしたり、説明するときに、相手に響かなければいけない。
つまり、あなたが話していても、相手は受け身。
つまり受動的になる。
でも興味があれば、何か聞いてくる。
この”聞く”ということが、本人の意思で動くことで、当然、聞かされているときの受動的よりも、聞く体制なわけだから、話も入りやすい。
聞かされている場合は、その言葉の中で動くトリガーを探さなければいけない。
相手が「？！」と思う言葉のトリガー
っで、最初っから能動的にであれば、何を言ってもすでに話を聞く状態に。
セールスでどちらが優位化は歴然。
音楽でコピーライティングの理論を使ってみたら、反応は同じでした。
相手に合わせた選曲やターゲッティングの重要性
バナーやタイトル、キャッチコピーなので使えるのでぜひご参考に。
いろいろなマーケティング方法があるけど、何からやればいいか？と言われたら、
絶対的にコピーライティングをお勧めします。
今日の音声は、、ライティングについて↓
